當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 電子商務(wù)-B2C，我心中的殘念 作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]

電子商務(wù)。 模式1的賺錢(qián)方法2，就是現(xiàn)在我們掛在嘴邊的電子商務(wù)。我的思路在順著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)隨實(shí)踐和時(shí)間的推移時(shí)所變化的主體在潮流著。 現(xiàn)在，我們要在網(wǎng)絡(luò)上做生意，賺錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)第一個(gè)轉(zhuǎn)向。既然做生意，那么和生意無(wú)關(guān)的部分可以節(jié)省地拋棄。搜索、新聞、社區(qū)之類的比例淡化了。 從Amazon開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)商店出現(xiàn)。中國(guó)現(xiàn)在最大的是，或者據(jù)說(shuō)是，8848。一個(gè)以抄襲Amazon為主（可能8848不會(huì)承認(rèn)）的中國(guó)電商先鋒，然后，不少人繼續(xù)抄襲。而且，有**家又出現(xiàn)了，用了兩個(gè)字母，四種組合（可能將來(lái)會(huì)擴(kuò)張）來(lái)描述這樣的生意。 我現(xiàn)在要知道這類生意如何賺錢(qián)。這是一個(gè)很瑣碎的問(wèn)題，非常瑣碎到幾乎
不耐煩，但是，為了賺錢(qián)，我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)。 問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)要賣適合網(wǎng)絡(luò)賣的東西。這是大家的共識(shí)。但什么是網(wǎng)絡(luò)適合賣的東西？大家沒(méi)有共識(shí)。似乎潮流是：我在賣的東西當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)適合買的東西。非常自信的態(tài)度。 這個(gè)問(wèn)題我也沒(méi)有主見(jiàn)，唯一的方法就是看別人買什么，然后，準(zhǔn)備不要?jiǎng)e人買不火的商品，不要很多人在買的商品，剩下的看看有沒(méi)有資格買。就是這樣。 研究如下：正確與否請(qǐng)大家評(píng)議，然后可能撿幾樣確信能買的開(kāi)店。

1、書(shū)。或者說(shuō)：b2c模式的標(biāo)志性商品，吉祥物。 肯定的觀點(diǎn)是：就算能賣，也不賣書(shū)了。 主要原因是：競(jìng)爭(zhēng)太激烈。個(gè)人估計(jì)，北京的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店快比真書(shū)店要多了。 但，想想可以怎么賣總可以。至少當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品類來(lái)想想（包括cd,計(jì)算機(jī)配件、通訊電器這樣的東西，都是那種適合郵寄，不是很急的商品）。

書(shū)（或者雜志、報(bào)紙）是這樣一種東西：有人把他知道的事情（并不一定確信）寫(xiě)下來(lái)，然后用先進(jìn)的印刷術(shù)印在紙上，然后流通。我們付出錢(qián)，得到有用的知識(shí)或者沒(méi)什么用的知識(shí)�；�于人類好奇的本性，書(shū)的市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)。 問(wèn)題是：一直不理解，為什么要很麻煩地到網(wǎng)絡(luò)上去下蛋、付賬、然后等待郵遞員走過(guò)漫長(zhǎng)的道路把書(shū)送到手中。結(jié)果可能是書(shū)破了，或者給錯(cuò)了。除了極小銷量的絕本、古舊書(shū)之外，其他的書(shū)真的值得這樣找到嗎？ 這是我理解的中國(guó)電子商務(wù)誤入歧途的論據(jù)之一，愚昧地把傳統(tǒng)的生意生硬地搬到網(wǎng)絡(luò)上。除了在中間硬塞一個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)給自己惹一大堆物流配送和資金支付的麻煩之外，還令自己完全變成了一個(gè)孤獨(dú)地投資建設(shè)所謂電子商務(wù)基礎(chǔ)的烈士。而建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)本來(lái)應(yīng)該是全社會(huì)、整個(gè)市場(chǎng)基于利益的驅(qū)動(dòng)而建設(shè)的。 在我不懂互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，想當(dāng)然以為網(wǎng)絡(luò)的書(shū)應(yīng)該是一個(gè)數(shù)據(jù)包，而不是一本真正的書(shū)。因?yàn)椋�那才是真正的新生意�?到底為什么，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店要現(xiàn)在這樣做，而不是想的那樣做？到底那樣做更合適，而且可以賺錢(qián)？ 解決d版、購(gòu)買電子版權(quán)比弄那么多人去踩單車送貨、甚至弄一群倉(cāng)庫(kù)，那個(gè)更省錢(qián)，或者那種更賺錢(qián)？ 至于那些無(wú)法數(shù)碼化的東西，現(xiàn)在有通過(guò)電子買賣的必要和利潤(rùn)的可能嗎？這個(gè)問(wèn)題和“恐龍能生活在現(xiàn)在嗎？”一樣。個(gè)人的感覺(jué)。 當(dāng)有人說(shuō)：“是我們今天的努力換來(lái)了未來(lái)進(jìn)行全面的電子商務(wù)的可能�！钡臅r(shí)候，我總覺(jué)得這是別有用心的商人，因?yàn)樗�的說(shuō)話的主題不是做生意賺錢(qián)，而是說(shuō)慈善或者犧牲。這是不合邏輯和身份的說(shuō)話。 我并不否認(rèn)先驅(qū)喚醒民眾的積極意義，但是，我相信先驅(qū)必須為此付出代價(jià)，而且，犧牲從來(lái)不是商業(yè)的主流思想。 但是，應(yīng)該等待還是不等待？反正，如果我遇到這樣的處境要做出決策，絕對(duì)等待。因?yàn)椋�最�?jiǎn)單有力的理由是，不要虧本。 但，我也朦朧地體會(huì)到了什么是能買的。就是那些人們?cè)谧约喝粘？赡艿姆秶鷥?nèi)很難買到又有需求欲望的東西。這當(dāng)然不是說(shuō)淫穢類或者其他違法的暴利商品。 譬如說(shuō)：在沈從文的家鄉(xiāng)你當(dāng)然不可能在柜臺(tái)上找到一只康斯坦丁表，可能到州府也找不到。 問(wèn)題是，到底是什么東西、在什么地方、有多少人想買而買不到，現(xiàn)在他有辦法上網(wǎng)、在網(wǎng)上付錢(qián)、相信你不是詐騙、而且確定中間不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)、而且你恰好有、而且國(guó)家不阻止你買賣這種商品…… 這樣的包含無(wú)數(shù)先決條件的生意如何做？個(gè)人以為，大家只可能都抱著碰巧的態(tài)度去開(kāi)展電子商務(wù)。至少，很多事實(shí)如此。 我想問(wèn)：難道先驅(qū)和探索者注定是由命不由人的宿命安排成敗嗎？那電子商務(wù)豈不是傻子的游戲。

于是，從大的范圍來(lái)說(shuō)，b2c據(jù)說(shuō)要完蛋了。這可不是個(gè)喜訊。 問(wèn)題是：我又發(fā)現(xiàn)了其實(shí)還是有些東西是可以買賣的。那些可以數(shù)字化的東西應(yīng)該可以買得很好。譬如知識(shí)，也就是大家常說(shuō)的網(wǎng)上教育，或者專業(yè)的知識(shí)，譬如法律vs律師，財(cái)務(wù)vs會(huì)計(jì)，聊天vs精神病大夫，行業(yè)信息vs肩客。 網(wǎng)絡(luò)可以很好地買賣這樣一種商品：“我知道的”，或者是，“你不知道的”。

現(xiàn)在，讓我們看看這樣的東西的市場(chǎng)有多大。 在網(wǎng)絡(luò)商人的故事里，常常是這樣描繪市場(chǎng)的：中國(guó)有……人口，有……。大家對(duì)著中國(guó)地圖，大手一揮。一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)就出來(lái)了。 而事實(shí)是，中國(guó)全部的890萬(wàn)網(wǎng)民就算全部真實(shí)也不過(guò)一個(gè)廣州那么多的人，雖然在近幾年估計(jì)網(wǎng)絡(luò)人口可能超過(guò)北京或者上海。但，估計(jì)超過(guò)四川省人口的那一天，也許需要5-10年，當(dāng)然這個(gè)是不確定的。也就是說(shuō)，中期來(lái)說(shuō)，我們最大的生意盤(pán)子就是發(fā)展到一個(gè)省那么大。做進(jìn)出口生意的除外。從目前來(lái)講，廣州這么一個(gè)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)城市也絕對(duì)無(wú)法養(yǎng)活將近4萬(wàn)家如此奢侈的公司，光是電話費(fèi)就超過(guò)兩萬(wàn)。（一條共享十兆的網(wǎng)線）。

就算上面那種數(shù)字化的東西可以體現(xiàn)互連經(jīng)濟(jì)的一切低成本、高效率的特性，在這樣一個(gè)市場(chǎng)基數(shù)上，很難想象如下的事實(shí)：譬如所有的網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超過(guò)了實(shí)際的學(xué)生。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的教室可以無(wú)限大，老師可以盡量少。 但，需要教育的人口當(dāng)然會(huì)把真正的上學(xué)當(dāng)成第一消費(fèi)，特例可能產(chǎn)生，譬如清華的網(wǎng)絡(luò)學(xué)生將來(lái)可能超過(guò)了實(shí)際的學(xué)生。但，肯定這樣的老牌不是普遍的例子。 這么說(shuō)，不是否定商務(wù)賺錢(qián)的個(gè)別可能性，而是結(jié)論出在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)的各種商務(wù)，即便是所謂的asp,也不可能超越傳統(tǒng)商務(wù)的生意規(guī)模和利潤(rùn)。

到這里，又一個(gè)經(jīng)濟(jì)理論出現(xiàn)了：第一理論。第一贏得一切。 問(wèn)題是：商業(yè)如果成了一將功成百骨枯的游戲，那豈不是比資本主義的最高階段還要不公平而且滋生腐朽和獨(dú)裁嗎？ 從宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，得出了一個(gè)令人沮喪的結(jié)論。 一個(gè)很貼身的例子是：論壇里常有幾位逛逛網(wǎng)站的宣傳者，鼓吹一種全國(guó)連鎖的網(wǎng)絡(luò)生意模式。但是，這樣的公司本可以真正嘗試一下，弄一間在全國(guó)都能賣花的網(wǎng)絡(luò)商店，甚至可以網(wǎng)上網(wǎng)下、網(wǎng)絡(luò)電話一起做。能成功嗎？ 確信他們根本不會(huì)想做這樣的瑣碎生意？因?yàn)椴毁嶅X(qián)，而且勞神，而且可能貼本。 以上，就是b2c在我心目中的面目。

我不是高手，我只是愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)生活，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了我生活的一部分，沒(méi)有雨幽婷，我的網(wǎng)絡(luò)生活是難以想象的孤單和寂寞，什么也不能使我失去他，我愛(ài)他。IT是我的家,我永遠(yuǎn)不會(huì)離開(kāi)我的IT評(píng)論